Valide Marktwerte fallen nicht vom Himmel, sondern auf Knopfdruck

1. August 2024 Anja Lamprecht
Immobilienwissen Österreich | Immobilienbewertung

Die Herausforderungen für Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler sind anspruchsvoll. Wie kann in Anbetracht der derzeit angespannten Marktsituation die Wertermittlung einer Immobilie als Verkaufsargument genutzt werden? Dieses Kunststück erfordert nicht nur strategisches Geschick, sondern auch innovative Tools, die das Kundenerlebnis am Point of Sale wirksam inszenieren.

DIE AUSGANGSBASIS: IHRE KUNDEN ERWARTEN EINE SCHNELLE AUSSAGE ZUM WERT

Sie kennen das: Die Scheidungsmodalitäten sind besprochen, die Emotionen vorsortiert, Opfer der Trennung: Das schmucke Einfamilienhäuschen. Nun sitzen Sie als Maklerin oder Makler vor den Hausbesitzern und stehen vor der großen Herausforderung, am Point of Sale das komplexe Spiel zwischen den Erwartungen der Eigentümer und den Vorstellungen möglicher Käufer zu bedienen. Denn, man ist natürlich informiert: Die Nachbarn haben im letzten Herbst das Haus nebenan für 659.000 Euro verkauft. Sie selbst haben nach sorgfältiger Prüfung des Zustandes sowie der Marktsituation einen realistischen Angebotspreis von 570.000 Euro erarbeitet. Was nun? Was tun?

STRATEGIE: EINSATZ VON GLASKLAREN FAKTEN AM BRENNPUNKT EMOTIONALER ARGUMENTE

Als Profi sind Sie derartige Situationen gewohnt. Auf Ihrem Posten ist es entscheidend, den emotional gestimmten Kunden mit treffsicheren, belastbaren Argumenten zu begegnen und eine rasche Aussage zum Marktwert zu liefern. Der Markt bietet eine Vielzahl von Tools, die Maklerinnen und Makler bei der Preisdiskussion mit den Eigentümern und den folgenden Verhandlungen mit den Kaufinteressenten unterstützen können.

LIEBE AUF DEN ERSTEN BLICK: TEN2CLICK

Ein nützliches Tool in diesem Kontext ist beispielsweise Ten2Click. Diese Lösung liefert in einem standardisierten Prozess den Marktwert für wohnwirtschaftlich genutzte Objekte. Auch mit nur wenigen zur Verfügung stehenden Daten liefert Ten2Click auf Knopfdruck treffsichere und belastbare Wertermittlungsergebnisse für Grundstücke, Ein- und Zweifamilienwohnhäuser sowie Eigentumswohnungen. Es ist daher die optimale Grundlage für eine rasche, sichere und preisgünstige Marktwertermittlung - flächendeckend für jede Adresse in Österreich.

EINZIGARTIG IN TEN2CLICK: HERAUSRAGENDE DATENBASIS

Die Marktdaten, die der Wertermittlung in Ten2Click zugrunde liegen, werden von der Sprengnetter-Marktforschung u.a. aus mehr als 100.000 Kaufpreisen pro Jahr abgeleitet. Zusammen mit den durch wertbestimmende Merkmale angereicherten Angebotsdaten, Kennzahlen und aggregierten Daten bilden sie das Fundament für genaue Wertermittlungen. Die aussagekräftige Bewertung berücksichtigt die Einzigartigkeit jeder Immobilie und ermöglicht eine präzise Einschätzung unter Berücksichtigung lokaler Gegebenheiten. Dies schafft Vertrauen bei den Eigentümern und befähigt Sie als Immobilienmaklerin und Immobilienmakler, realistische Preisvorstellungen zu vermitteln.

TEN2CLICK ALS STATE OF THE ART IN VERHANDLUNGEN

Valide Immobilienwerte fallen nicht vom Himmel. In Ten2Click bildet eine hervorragende Datenqualität die Basis für eine zuverlässige Wertindikation. Die Daten im Sprengnetter Bewertungssystem werden laufend aktualisiert und kalibriert. Dadurch schafft Ten2Click eine klare Faktenlage, die Sie als Immobilienmaklerin und Immobilienmakler in’s beste Licht rückt. Während die Verkäufer Sie als schnell, spezifisch und professionell wahrnehmen und von Ihnen überzeugt sind, bietet Ihnen Ten2Click auch eine solide Basis für Verhandlungen mit potenziellen Käufern.

AUF DIGITALISIERUNG ZU SETZEN, MACHT SICH BEZAHLT

Die automatisierte Bewertung in Ten2Click dient als Schlüsselfaktor, um in einem anspruchsvollen Käufermarkt die beste Performance zu erzielen und sowohl die Motive von Verkäufern als auch von Käufern zielführend zu berücksichtigen. Insgesamt ermöglicht der gekonnte Einsatz von professionellen Tools eine effektive Preisfindung im Immobilienmarkt, indem sie Maklerinnen und Maklern die notwendigen Instrumente an die Hand geben, um in einem komplexen Umfeld erfolgreich zu navigieren und optimale Ergebnisse für alle Beteiligten zu erzielen.

7 Tipps zur Stärkung der Kundenbindung und Steigerung
Ihrer Profitabilität am Point of Sale

#1: KNOW-HOW

Halten Sie Ihr Know-how up to date. Im Vertrieb gilt dieses Prinzip heute mehr denn je.
Neben der richtigen Strategie wird das ganzheitliche Know-how vor dem Hintergrund
rasanter Entwicklungen immer wichtiger. Halten Sie sich auf dem Laufenden, was
Trends, Technologien und Tools betrifft. Bilden Sie sich in der Immobilienbranche fort
und erweitern Sie Ihren Horizont. Sie möchten sich beruflich stärker qualifizieren? In
top-aktuellen Video-Kursen, Präsenz- und Web-Seminaren profitieren Sie
beispielsweise in der Sprengnetter Austria Akademie von Wissenstransfer in
Kombination mit fachlichem Austausch.

#2: REGELMÄSSIGE EVALUIERUNG

Evaluieren Sie regelmäßig Ihre Tools. Wie viele Daten müssen Sie einliefern, um
belastbare Ergebnisse zu erhalten? Ist die Lösung noch State of the art? Passt sie noch
zu Ihrer Strategie? Optimiert Sie Ihre internen Prozesse?

#3: KUNDENSICHT

Die Art und Weise, wie Kunden angesprochen werden wollen, hat sich radikal geändert.
Die heutigen Kunden sind mit digitalen Technologien bewandert und besser informiert als je zuvor. Sie steuern aus dieser Position den Kaufprozess mit. Hören Sie Ihren Kunden zu und lernen Sie aus jeder Interaktion, um die nächste Begegnung relevanter zu gestalten.

#4: PERSÖNLICHKEIT

Was brauchen Sie, um Ihre beste Performance im Business zu erreichen? Was stärkt Sie,
was kostet Sie Energie? Die meisten Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler lieben,
was sie tun. Doch manchmal sollte man alles auf den Kopf stellen und sich neu erfinden.
Setzen Sie Ihre eigenen Standards und teilen Sie Ihre Leidenschaft mit den Kunden.

#5: PREIS IST NICHT ALLES

Finanzielle Aspekte sind zwar wichtig, aber für die heutigen Kunden nicht einzig
entscheidend. Sie beziehen ebenso und zunehmend stärker Umwelt- und
Nachhaltigkeitsaspekte sowie auch das Image ihrer Geschäftspartner in
Kaufüberlegungen ein. Zeigen Sie Ihren Kunden, wie Sie arbeiten und weshalb
Nachhaltigkeit Ihnen ein wichtiges Anliegen ist.

#6: HYBRIDE SERVICEQUALITÄT

Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler müssen einen Spagat machen:
Einerseits braucht es mit den Kunden von heute einen schnellen Dialog über das Internet,
andererseits die unverzichtbare Kommunikation auf persönlicher, analoger Ebene.
Sie decken eine Bandbreite an Kompetenzen ab und können so Ihren Kunden Lösungen
am Puls der Zeit anbieten. Versehen Sie Ihre Vertriebsunterlagen mit QR-Codes, die auf
entsprechende Landingpages verweisen – ein gelungenes Beispiel dafür, wie die Immobilie
dadurch verkaufsstark in Szene gesetzt wird, ist beispielsweise mit Ten2Click abgebildet.

#7: MORGEN IST JETZT

In Zeiten von ökologischem Bewusstsein und dem gesellschaftlichen Bestreben zur Klimawende können Sie mit der Berücksichtigung von ESG einen wichtigen Beitrag leisten
und darüber hinaus Ihr Business voranbringen. Umwelt- und Nachhaltigkeitsaspekte sind
die Themen von Heute und Morgen – mit hoher Bedeutung für den von Ihnen ermittelten Immobilienwert.

SIE MÖCHTEN MEHR ÜBER TEN2CLICK ERFAHREN?

Ten2Click bietet eine hervorragende Basis für eine zuverlässige Wertindikation, rückt Sie als Immobilienmaklerin und Immobilienmakler in’s beste Licht und begleitet Sie auch ideal in Verhandlungen mit potenziellen Käufern.

Mehr zu Ten2Click

Zur Autorin

Anja Lamprecht ist akademische Marketing-Expertin mit Fokus auf kanalübergreifende Kommunikationskunst. Sie ist Absolventin des Masterstudiums "Online Media Marketing" an der Donau-Universität Krems und verfügt über 15 Jahre einschlägige Marketingerfahrung im B2B-Bereich sowie über 20 Jahre Erfahrung in der Immobilienbranche. Neben ihrer Marketingtätigkeit bei Sprengnetter Austria verantwortet sie auch die Sprengnetter Austria Akademie, darunter den Jahreskongress Immobilienbewertung, eines der größten Events für die Immobilienbewertung in Österreich.